網路行銷大事紀

你是不是覺得東西越來越難賣了?

有時候即使你手頭有很多名單,你錄製了很多免費影片教學,寫了很多分享文章,名單中的人沒反應就是沒反應...

​甚至有時候連回應都不回應,是嗎?

我知道,這真的很令人感到挫折。但別擔心,這件事不是只發生在你身上,也發生在我身上,甚至是全世界的網路行銷大師身上。

到底發生什麼事了?

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這件事不是今天才發生的...

四年前我就觀察到這件事,直到最近越來越多國外的網路行銷大師具體改變經營方向,才更加確認這件事。

網路行銷(尤其是資訊產品行銷),這個事業最早是從實體的直效行銷演變過來。直效行銷強調的就是依據客戶對於你給他的訊息反應,進而決定下次的行銷模式、溝通方式,最終透過數據​來不斷改善行銷流程,不斷提升整體業績的方式

懂得使用這個方法的人,再也不用透過中間的盤商、經銷商、代理商,就可以直接掌握末端市場。你要知道,做生意手頭上有客戶,知道客戶要甚麼,能直接跟客戶對話的人就是老大,而直效行銷就是幫你辦到這件事的最佳方法​

但是早期直效行銷的實驗過於複雜,能夠透過這個方法獲得巨大利益的人始終是少數。直到網路發展以後,越來越多人藉由網路了解使用者對於行銷訊息的行為反應,因此獲得龐大利益。​

​這整件事是這樣開始的...

​1995 ~ 1999 網路開始發展

剛開始的時候大家對於電子郵件、上網感到極度好奇。聰明的網路怪咖發明了垃圾郵件,因為這玩意太新鮮了,所以大家都不會有疑心,單純的認為透過網路來的訊息都不會有錯,當然其中不乏詐騙行為,但當時大家很少接受到這方面的訊息,所以總是一昧的相信訊息,結果就是有什麼買什麼。

結論:在這個年代,發垃圾郵件的人賺到大錢​

​1999~2004年 Yahoo Google關鍵字廣告崛起

在這個時期,廣告可以說是便宜到了極點,於是有很多人透過聯盟行銷的方式,也就是透過廣告把流量帶到銷售商的網站,一旦成交後就可以獲取獎金,成交、文案、金流是由銷售商負責。推廣傷只要付鑿把人帶過來就對了。

結論:在這期間,只要願意花錢打廣告的人,全部成了網路富翁。​

2004~2006​

2004 Google開始管制廣告,使得許多透過聯盟行銷賺錢的人,全部被打臉了。此時傳統的名單搜集頁不能夠隨便的發佈廣告,也不能直接帶去爭議性大的銷售網頁,在這個時候所有的網路行銷創業家,一夕負債。​

在此同時,有人開始漸漸將傳統直效行銷的方法整套搬到了網路上,並且結合了自動回復信系統​。最終產生了新一代的網路行銷大師,並且成為億萬富翁。如:Frank Kern、Eban Pagan

而華人在2009年開始啟動資訊產品創業,至今已經有約100位的資訊產品創業家,成功創業。​

2006~2011

資訊產品行銷崛起,許多人透過這個事業成為超級富翁,並且發展出以往透過實體都不可能發生的營業額,在國外現在要被稱為一線大師,基本條件是:發售時要達到第一小時100萬美金營業額起跳,才有資格被稱為Guru(大師)。請注意,這可是資訊產品,不是實體產品!

在華人世界,雖然網路的資訊是同步的,但是接收到訊息的人與整體發展卻不是那麼快,所以目前尚無法達到這營業額。但相信接下來的兩年,我跟其他幾位網路行銷老師,以及大陸、東南亞華人的高手整合,這個目標將會實現。

2012~今天​

實際上事情是發生在2012的3月,那次是我見到國外Product Launch的末班車,幾乎所有人在那次事件後,就開始不再推動大型銷售,尤其這時期Frank Kern還處在退休狀態(現在他已經回來了),所以整個市場是冷清清的。而華人有些網路行銷講師也在此時悄悄退場。

為什麼會這樣?

你想想,每天打開收件夾,裡面永遠充滿了上百封信件,每一封談得就是某幾個產品。一開始大家都覺得新鮮,時間一久大家乾脆直接視而不見,甚至是直接退訂,這情況下當然大家反應就冷了

或許你會問,這是國外,華人根本都還沒開始,怎麼會有影響呢?​

有的,當然有!在網路時代事情的發展總是這樣,A地點發生了一件事,這件事產生了特殊結果,一旦有天越來越多人也發生了共同的事,在這個地球上其他區域的人就會直接開始發生一樣的結果,科學家把這現象稱為『共時性』。

所以華人也變得不好賣,不管你錄了多少免費影片,沒反應就是沒反應對吧!

​你是不是也有同感呢?

但Product Launch 就無效了嗎?不,它還是一樣有效,只是要用新的方法切入!​

FB廣告呢?他不算網路巨變的一種嗎?​

Fb的出現對我們網路行銷界來說算是一個小插曲,因為這個新平台的崛起,使得許多人除了聯盟行銷之外,又多了一個可以便宜銷售產品的管道。​畢竟透過免費Po文或是免費流量,本來就不是直效行銷的有效手法。

在美國2年前他們發生了Fb廣告費一夕之間貴了n倍,而廣告也無法曝光的情況,那時市場上慘叫聲連連。同樣在兩年後的今天,台灣也發生了一樣的事情。相信如果你有做Fb廣告,你一定知道從去年10月開始,廣告費以及搜集名單的費用硬生生增加10倍的事實對吧!

但幸好,路是人走出來的,我們最終找到了FB廣告的解套方法!​
=>在狼影計畫我也提出了新的解套方法。

​現在的新發展呢?

​這兩年我相信你一定見過許多國外網路行銷大師,不是砍掉名單、砍掉辛苦建立的粉絲頁,就是大量的減少聯盟營銷次數,同時也公開地宣稱會賣給你越來越少的產品。

但這沒道理是吧!如你所知,客戶名單是所有生意的命脈,一旦把名單砍掉,賣給你的東西也越來越少了,這生意豈不是完蛋了!

沒錯,的確是會完蛋!如果沒有繼續進步,一直用舊方法的人就完蛋了。而使用了新方法的人,不僅把無效名單去掉,透過新方法讓更多客戶產生被關注的感覺,以及願意購買更多的產品的意願,同時有效的渴望名單也重新不斷的增加中。

是的,網路行銷重新洗牌了!​

你一定聽過一句話:人很喜歡買東西,但是不喜歡被推銷

這個方法就是找出現在有興趣買某個東西的人,然後把他想要知道的訊息,以及他想要的產品放到他眼前,其他時間就是"不打擾"

​這個方法,我把它稱為:動態行為行銷!

​接下來的五年,市場將會有大量的人進入資訊產品領域,甚至連實體商品銷售也一樣。何以見得,你可以去翻翻一個月前的報紙,當時馬雲就開創了雲端教室,並且公開地宣稱外來10年,產品交付給客戶的方法,就是直接交予,沒有中間的經手人了!

而現在開始研究這個方法,並且透過這個方法切入市場的人,將在市場上佔有一席之地。

現在你可以做什麼?

  • 分類已成交客戶名單。分成這半年成交最多,三個月成交最多,以及同一個類別買最多品項的客戶
  • 針對所有名單中的人,已成交未成交都一樣,全部依照興趣分類。
           比方說:影片行銷、Email行銷、Fb行銷...
  • 針對他們的興趣,購買行為,提供他們有興趣的產品,或是訊息。如果對方沒反應,當次的行銷活        動就別打擾,直到下個活動,或是用不同角度再度進入溝通

只要你重新用這個角度進入市場,你的客戶反應會越來越高,而你的對手也會被你越甩越遠!

這個方法就是這幾年來,國外大師一直談論,這一年半來開始有越來越多人執行的:動態行為行銷

現在你知道網路巨變這幾年所發生的事,也知道一堆人學了一大堆賺不到錢的原因,也知道該用什麼方法才可以把現有的劣勢轉會成你的優勢!

請在下面留言,讓我知道你的想法,或是你有任何問題也歡迎和我討論!


About The Author

邱閔渝 Marc

網路創業家、Fusion吉他手、電影迷,喜歡喝焦糖星冰樂,想要搭乘 " 自己的 " 私人飛機環遊世界!

17 Comments

  • 賴孟潔

    Reply Reply 2017 年 02 月 21 日

    如何付費使用這個平台 確切的教學指導影片跟實例案 能透過網站看的到嗎?

  • 鯉魚

    Reply Reply 2017 年 02 月 20 日

    狼影計畫 的外連結看不到資訊@@

    • 邱閔渝 Marc

      Reply Reply 2017 年 02 月 20 日

      你好,請問你說的外連結是什麼呢?

  • 游芷妍

    Reply Reply 2015 年 07 月 14 日

    您好……我接了一分新工作,是我從來沒接觸過的……我在幫一位健身老師招生,算是她的經紀人吧,要做教案……教案做好就要開始po網招生,會有特定的地方可以po,都是一些跟運動有關的社團,我必須要想怎麼行銷課程,而這位老師她有一定的知名度,但她是第一次個人要開班……我覺得我的責任很重,但以前又沒接觸過這行……有點困惑,不知道能否能請問你……如何行銷這種課程……

    • 邱閔渝 Marc

      Reply Reply 2015 年 07 月 31 日

      你好,

      最快的方式就是透過廣告蒐集名單,建立信任感,最後透過自動回復信系統不斷的為客戶建立價值,接著客戶的需求產生後,他就會有購買的渴望

  • 余國連

    Reply Reply 2015 年 04 月 23 日

    您好~我是從事組織行銷,感謝您分享的影片,很透徹。

    請您傳一份課程資訊,謝謝

  • 大橋

    Reply Reply 2015 年 03 月 10 日

    你好 看了你的影片深受感動 這應該是我第一次對影片留言

    傳一封課程資訊跟如何購買的email給我吧 謝謝!

  • ado

    Reply Reply 2015 年 02 月 28 日

    Marc您好:
    個人認為最好的策略是「虛實合一」,最好的行銷要落實生活,例如電視劇的置入性行銷。而要達到「虛實合一」,就是要建立平台,而目前最好是建立媒體平台,因為唯有建立媒體平台,方能登上每個人的客廳,搶佔最佳位置。

    一個媒體通路平台只要建立一次,就享有長期性的收入(例如第四台業者,一條線賺二、三十年)。
    一個媒體通路平台只要建立一次,客戶的食衣住行育樂、資訊流、金物流一次到位。

    賺錢很重要,但是不要白作工更重要。

    您說是嗎?

    • 邱閔渝 Marc

      Reply Reply 2015 年 03 月 01 日

      你好 謝謝你的分享

      你說的這個模式很棒,我把它定位在生意模式
      而在這個生意模式之前要如何讓客戶感興趣,並且讓客戶買單,我把它稱為行銷

      所以這篇文章專注在:目前網路上要如何有效地吸引客戶,尤其是在一個競爭市場

  • RayChen

    Reply Reply 2015 年 02 月 04 日

    Marc老師,看了你的幾篇文章讓我深深覺得網路行銷觀念建立很重要,如果只是以為在FB上亂槍打鳥的猛打廣告,只是在燒錢且無疾而終罷了。(至少我的第一次FB廣告是在這種矇眼的情況下亂打的,雖然也算是種經驗的學習,但能一開始就做到位更好。)

    很慶幸自己能有緣跟著您的課程走網路行銷這條路,感恩!

    • 邱閔渝 Marc

      Reply Reply 2015 年 02 月 04 日

      我也很開心能幫到你。

      真的想走網路行銷這行的人市面上的資訊太少,所以常常走了冤枉路導致最後灰心放棄
      即使在國外課程訊息很多,但有用的也就那麼幾個,重點還是在於自己的實作摸索

      期待你的發光發熱!

  • Ricky Liao

    Reply Reply 2015 年 01 月 25 日

    Marc,我真的是太幸運有在FB上看到你的廣告,我從來不懂網路行銷是怎麼一回事,而且文案一直是我的死穴,以前做網拍的時候都以為要花錢去買首頁的廣告,或是到YAHOO知識家和各大論壇打廣告,原來網路行銷是這樣做的,期待你新的教學課程!

  • MIS471249

    Reply Reply 2015 年 01 月 12 日

    太棒了,就是要用這樣的行銷方式!

  • Nick

    Reply Reply 2015 年 01 月 12 日

    能看到久違的文章,真的是令人感動!

    • 邱閔渝 Marc

      Reply Reply 2015 年 01 月 12 日

      是說我太懶惰了嗎?
      哈哈,好啦!我聽到你的聲音了^^

      今年我已經安排了很多的免費影片,你將會看到一大堆最新最新的訊息,以及我這一年休息時所研究的最新結果!

      這次我有把握讓華人跟國外同步了!

  • 陳威良

    Reply Reply 2015 年 01 月 12 日

    邱閔渝 老師您好

    我是去年才踏入網路行銷領域的新手,本來以為做網拍通路是容易的一件事,但實際跳下來做後,才發現沒有自己想像的那麼簡單。

    看完老師您這篇文章後,才了解這幾年網路行銷的發展及前因後果,以及現階段該做怎麼樣的準備。

    從事網路行銷到現在最深的感受是,很多人都認為,尤其想創業的人,認同網路是初期創業最可行的推廣方式,但他們卻覺得架設網站,甚至投入網路行銷的預算都是非必須的,普遍覺得網路行銷應該是低成本,或著認為是零成本才對的大有人在,以至於像我這樣網拍業績不穩定的人,反而會受到輕視,對顧客也無法營造信任感。

    所以在這種普遍的思維下,網路真的還是新創業者最合適的通路工具嗎?

    • 邱閔渝 Marc

      Reply Reply 2015 年 01 月 12 日

      威良 你好,

      網路100%是最適合創業的工具,這點你倒是可以放心了!

      大多數網拍業者(應該說想要網路創業的人),問題出在於不知道如何告廣告找來精準客戶,甚至是在廣告的當下立刻打平廣告費的方法。我只能說,有效的直效行銷一定是零預算,準確地說是預算無上限。因為在每個廣告行銷活動時,你所設計的流程就會讓廣告打平

      因此絕對不應該有預算問題,也不會有流量問題,因為流量花錢買就有,而廣告費會打平,何來的流量問題呢?

      真正的問題在於:客戶為什麼相信你

      幸好,客戶相信你與否跟你經營多久,公司有多大一點關係也沒有!

      為什麼呢?

      因為客戶只在乎:你能幫我辦到我想要的結果嗎?重點是你能不能讓客戶相信,客戶自己能辦到?
      只要你能夠解除客戶的這個疑慮,那麼客戶就會100%相信你

      這就是網路行銷真正要實踐的重點,大多數人做網路行銷,完全沒有摸到這個訣竅。反而把時間都花在技術研究,架站上,研究新外掛,這一切豈不是本末倒置!

      放心吧!勇敢、大膽的走這一條路。
      相信你自己,你的選擇絕對是對的!

      加油!

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