邱閔渝 Marc

Hi  我是邱閔渝,朋友都叫我Marc

我生長在一個經營傳統生意的家庭,從小到大唯一的信念就是跟著爸爸一起經營家裡的事業,直到家裡的公司破產倒閉後,這個信念轉變成要幫助爸爸、跟著爸爸一起東山再起,從來沒有變過,直到2010年秋天

2004年當兵退伍,唯一的念頭就是到大陸爸爸的工廠幫忙,這時爸爸已經是二度創業,我們的工廠還是一樣是傳統產業,本來已經往上爬的生意硬生生因為原物料價格上漲好幾倍,因此靠加工經營的我們,又再度陷入財務困境

如果只是沒錢發工資、買材料就算了,我還要面對員工罷工,工廠房東唆使黑道惡性強收不存在的租金費用,最後甚至連我們自己蓋的工廠都被當地的村長給吞掉

突然,一夕之間,我們一無所有。在跟當地人抗爭的那兩年,我見識到了真正的黑吃黑,也學會了做生意就是要看客人臉色,畢竟在我們的觀念裡,客戶是上帝

直到工廠被吞掉後,我真的不知道該做什麼,什麼才是好做的,因為我擔心我覺得好的東西客戶不喜歡,我也擔心把硬擠出來的錢拿去做開發,會讓自己活得更辛苦,我不想要失敗,我害怕被拒絕,我不想要看客戶臉色,我不想要再拜託人,所以每天我總是有數不清的藉口,讓自己可以不用打電話約客戶見面!

可是身邊的每一個人,我看過的每一本書都告訴我,應該要去拜訪客戶,了解客戶,跟客戶建立激情,才能有生意進來,我知道這或許是真的,畢竟很多人舒、雜誌、成功人士就是這麼說,但我就是害怕失敗。

每當我沒有辦法,失去希望時,我最喜歡做的事情就是去逛書局,逛著逛著突然看到一本粉紅色的書,它的顏色吸引我把它拿起來看,後來看了內容後,我整個人在那邊站上兩個小時直到把書看完,接著我開始發現原來做生意有另一個選擇,原來我可以不用去拜訪客戶,也不用拜託客戶,東西能不能賣可以透過簡單的實驗就知道,更重要的是這本書指出了我以前成本概念缺少的一環,讓我明白為什麼做生意的人總是在跑三點半

接著我在一無所有的時候,用書中的方法先建立了一間公司,產品當然是別人的,因為這種行銷的理念是:先有客戶再有產品,可是我當時是從零開始,總是要有東西賣,所以我就先用網路找到一種管理小孩上網的軟體,因為當時我判定這種產品是家長們的需求,我認為做這件事會讓我賺到錢

然後,我開始透過夾報練習各種不同的吸引客戶方式,把客戶吸引到我的面前來。接著我就靜靜地回到辦公室等電話,一天過去了沒有人打來,兩天過去了沒有,第三天突然有個媽媽打來,跟我們說她小孩亂上網讓她很擔心,希望我們可以幫助她可以讓小孩不透過網路學壞

那時我真的樂壞了!原來客戶真的可以透過廣告,用可以衡量效果,並且打平廣告費,讓廣告幾乎是零成本的方式得到。當時我認為所有做生意的人都應該學會,我很想把這個方法跟所有做生意的人分享

最近有位做外勞仲介的朋友問我:Marc 我該如何找到更多的客戶,因為現在我們很努力的拜訪客戶,畢竟不這麼做,就會因為市場太多的競爭而被淘汰 我回答:讓客戶自己來找你。

到現在我還記得我朋友的表情,Marc一定瘋了,客戶怎麼可能會自己來找你,我們都是千拜託萬拜託,才有機會跟客戶見上一面,所以怎麼可能讓客戶自動找上門來?Marc一定亂講(怒)

但是我必須告訴你,不管哪個行業,賺錢的生意幾乎都是客戶自動找上門,而要主動拜訪客戶的幾乎都是做得很辛苦的那種。說白一點,如果今天客戶找你,假設你沒有辦法隨傳隨到,那麼明天這個生意立刻就是別人的,就這是做生意的人永遠總是低聲下氣的原因

記得一開始我跟你說工廠被吞掉的事嗎?這一切都是因為工廠被吞到,這種這麼糟糕的事才得到的,所以我深信每件壞事發生總是伴隨另一件好事!幸運的是,在2009年我們的工廠收回了,經過半年的努力,我們終於把工廠租給大陸的國營企業,當時我知道我們苦了19年的生活終結了,不會再苦了

有件事我必須讓你知道,當一個包租公很不快樂,因為感覺上我對社會沒有什麼貢獻,直到2010接觸了網路行銷後,我發現網路行銷可以更快地實現任何一個人把自己的產品交付給需要的人,不論這個人是在哪個地方,哪個時間點

而且我又發現國外的人更把自己的知識、人生經驗包裝成線上資訊產品,用來幫助有需要的人,這種產品更是你在睡覺的時候都可以讓你幫助到別人。

因為我以前已經在實體廣告有了幾年的直效行銷經驗,所以這次學習網路行銷更是快,同時我把從實體學到的行銷經驗結合網路行銷的方式在線上銷售。

再一次,很幸運的我又擊出全壘打,如果你曾經在網路行銷這個領域待過,那麼你一定知道,華人第一個透過網路行銷資訊產品,並且是無任何預告的銷售,在七天內達到300萬業績的那個人就是我

從那時起,我就決定想幫助更多人,學會透過網路把自己的知識、人生經驗幫助有需要的人,最後也讓自己過著自己理想的人生

Yes!Marc我也想學這個方法!

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